销售年度计划

时间:2024-02-18 20:01:26
销售年度计划集合八篇

销售年度计划集合八篇

日子如同白驹过隙,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为接下来的学习制定一个计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编精心整理的销售年度计划8篇,欢迎大家分享。

销售年度计划 篇1

一、实际投资开发操作

1、回访结束后,跟进电话,继续上门洽谈,做好接单和接单工作。

2、学习招商材料,透彻理解323组合营销模式;抓好例会学习,取长补短,向有成绩的先进员工求教,及时掌握和应用别人的先进经验。

3、每天写工作日记,详细记录每天的市场情况

4、继续回访六县区酒商,时间上限制在三个没有回访的县区:__市,__县,__县。在回访的同时,补充和完善酒商的新信息。

二、公司人力资源管理

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况,及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作,及时为符合条件的员工办理社会保险。

2、根据公司目前的人力资源管理情况,借鉴先进的人力资源管理经验,推陈出新,建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。

3、做好xxxx公司人力资源部的工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。

4、重视岗位分析,加强岗位分析结果在实际工作中的应用,及时进行岗位设计,客观科学地设计公司的岗位说明书。

5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘录用程序,通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍)招聘员工;强调实用性,引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏)。

7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点,应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法)、绩效结果(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训)。

8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面,重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用性和公司化,实施培训的组织管理

1、发展客户:我没有现成的客户,也没有这方面的人脉,所以我不得不把发展客户放在第一位。毕竟,业务需要足够的客户来支持。开发客户的具体计划如下:

1、电话。厂家根据需求,电话沟通,争取了解客户使用背光的需求。再者,争取预约家访,让销售工作可以进一步开展,可以减少时间和成本。我坚持每天时不时打电话。我没有太多的客户资源去积累更多的客户资源。

2、不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后,可以利用剩下的时间,让地毯对周围的厂家陌生。

3、利用网络的资源,找到有实用背光灯的相关厂家,先打电话,然后尽量预约家访。

4、去电子城,用背光产品配送中心收集厂家信息。

(2月到6月,所有的工作都集中在新客户的开发上。同时,从2月到3月,我整理了林志佳交给我的客户资源,打电话,家访,整理了一套完整的公司资料。)

第二,产品知识的学习和积累。

产品是一个公司的心脏,过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。入职不久,对公司产品的用途、特点、注意事项,以及竞争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强的,所以在即将到来的新的一年里,我会利用各种渠道,包括互联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解,让我对销售更有信心。(全年与其他工作同时进行)

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定时间,手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户,进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比,他们可能对我们的产品信心不足,诚信有问题。所以在维护新客户的时候,一定要花很多精力和客户沟通,比如产品样品的跟进,及时的电话问候,面对面的沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说,维护起来相对容易,也比较困难,但也不能忽视。最重要的是保证产品质量,防止竞争对手的插入,所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。

第四,工作时间的安排。

根据每月销售进度制定详细的工作计划,做好月初月末的计划总结工作,制定销售业绩完成计划,适当增加自己的压力,保持每月大的进步和突破。

5、对自己有以下要求:

1、每周要增加2个以上的新客户和5—8个潜在客户。

2、每周总结,每个月打个大结,看看工作中有什么错误,及时改正,下次不要重复。

3、认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后,向老板汇报参观的大致情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗,所以不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务学习,多看书,上网获取相关信息。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,一定要尽力帮助解决。做生意先做人,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信很重要。永远对自己说你是,你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务。

9、需要与公司其他同事有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,不断增加业务技能。

销售年度计划 篇2

现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

销售年度计划 篇3

根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元,销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、市场分析

空调市场连续几年 ……此处隐藏7097个字……级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

销售年度计划 篇8

销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。

一、个人工作不足:

我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:

1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候,没有做好前期准备工作,导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结:

在这两个多月的工作中,工作重点放在川内的高校,虽然没有拿到一个项目,但是对于各个拜访的学校有了更多的了解,对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结:

对于客户热泵需求分析:

另:附客户信息总结表。

这两个月来,共拜访新客户64家,优质客户21家,这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造,还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如:龙泉的国际标榜职业技术学院,学校具有一定规模,虽说是市级学校,但是学校具有一定资金,而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣,学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学,是一个二本学校,学校现目前有14000多人,而且还有3个分校区,学校也没有做空气源热泵,并且学校在灾后重建,学校资金充足,也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出,今年的重点拜访在各个地级市,除成都外,其它地级市学校数量不是很多,没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中,应在拜访区域加以延伸,拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。

根据客户需求分析表得出,在拜访的客户中,对于热泵无需求的占了总比例的47%,暂时没有需求的占了总比例的30%,而有这个需求的只占了总比例的23%,总结得出,我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户,才会有更多的优质客户,才能有更多的需求。

三、明年工作计划:

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在销售业务方面,作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定,在20xx年我的目标销售业绩850万,增加60个有意向客户,把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为:

(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份,大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以,第一个季度,对于目前手上现有的意向客户进行跟进,努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户,第一个季度的意向客户要达到20家。

(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份,大部分学校已经立项了,处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访,争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份,是节能减排项目招标的高峰阶段,也是尾声。这一季度要加大冲刺力度,对已有的意向客户要不断拜访,增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份,学校基本上都该完工了,到了年底项目申报的时候了,这个季度要加大客户拜访量,对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

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