年度计划

【精选】年度计划集合5篇

时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的年度计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、 活动目的：

1.宣传学校办学理念、治校特色、管理要求、育人氛围，展示学校实施素质教育的成果，使家长更好地了解实验小学。

2.向家长汇报本班的教育教学工作开展情况和学生在校期间学习、生活、成长等情况。

3.了解学生在家中的表现，在了解、沟通的基础上，引导家长形成正确的教育观,密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

4.和在学习、纪律、行为等方面存在不足的同学家长重点沟通，对孩子存在的问题做到“对症下药”，提高教育效果。

5.对在家教观念、方法上欠缺的家长，班主任要进行必要的辅导，使之树立科学的教育观，提高家教水平。

6.通过学习优秀家长的教子经验，引导家长之间进行交流，达到彼此借鉴，共同提高，家长、学校、社会共同关注学生的健康成长。

二、领导小组

组 长：×××

副组长：××× ××× ××× ×××

组 员：各部门主任、各班班主任及各科任课老师

三、参与人员：

全体教师

四、活动主题：

家校同心，共育未来

五、活动时间：

11月2日（星期六）上午7：40----11：40

六、活动内容：

1.从7：40开始，大队部进行循环播音，向家长宣传实验小学；

2.8：00班主任进教室，做好家长会的各项准备工作；

3.8：15—9：00，各班统一观看家教视频（在此期间，每班选派5名家长到四楼多媒体进行问卷调查）

4.二至六年级：9：00—11：00以班为单位召开家长会。（内容包括班主任、任课教师与家长进行交流，优秀家长代表交流家教经验等）；11：00—11：40教师与家长个别沟通。

5.一年级：9：00—9:40以班为单位讲授家长学校课程。9：40—11: 00 以班为单位召开家长会。（内容包括班主任、任课教师与家长进行交流，优秀家长代表交流家教经验等）11：00—11：40教师与家长个别沟通。

七、活动要求

（一）班主任：

活动前：

1.班主任老师要高度重视此项工作，准备工作要做充分。提前写好发言材料、ppT汇报材料。发言材料大致包括以下内容：班级教育教学活动的汇报、期中考试分析总结、对学生的常规要求、要求家长配合的工作等。ppT材料是发言材料的具体体现。（周五前完成）

2.每班选1名教子有方的家长，进行家教经验交流，要求家长用心准备，班主任提前把关，保证交流的内容有学习的价值）（周五前完成）

3. 高质量完成第三期后黑板报。（周五前完成）

4. 11月1日（周五）下午下了写字课，进行彻底的卫生大清扫，并将前黑板布置出来（有美观漂亮的主题，下面还要有“——XX班期中家长会”；有简单大方的配画）。（周五第二节课下之前完成）

5.卫生清扫结束后，将学生各科的作业本、练习册、试卷整齐摆放在课桌上，以备家长翻阅。（周五第二节课下之前完成）

6. 班主任提前下载《如何做一个合格智慧的家长》家教资料，放在教室电脑里，提前检查班内多媒体设备，如有问题及时与信息中心联系，保障家长会正常播放。

7. 家长会期间需要到校的学生要提前做好安排，没有任务的学生一律不准到校。杜绝家长会期间学生在校园内乱跑的现象。

活动中：

1.班级教育教学活动的汇报条理清楚、重点突出；

2.期中考试的分析要淡化成绩，以表扬优秀、鼓励后进为主，引导家长树立正确的教子观念，不要一味地追求成绩，忽视学生的思想品德和行为习惯的养成教育。

3.对学生的常规要求和要求家长配合的工作中，要再一次重点强调学生的作息时间，禁止早到校现象，再一次向全体家长明确学校的作息时间，上午7：50上早自习，11：45放学；下午2：30上写字课，5：05放学（其中一、二年级4：20放学）。学生必须按时上下学，早上7：30之前，下午2：00之前，绝对不允许学生到校。由于家长监管不到位，学生早到校引发的安全事故由家长负责。

4.学校禁止学生带零食和零钱，一方面出于对学生健康安全的考虑，另一方面出于学校卫生管理工作的需要，请家长务必配合学校做好此项工作。

5.建议家长配合学校，帮助学生做到课前有预习，课后有复习，课上认真听，作业独立做，培养学生良好的学习习惯和独立学习的能力，不要一味地依靠补课。

6.希望家长能认真思考，片面的坚持“学习成才论”所带来的弊端。让孩子上若干个补习班，加重了学生的负担，给孩子带来了烦恼，渐渐地产生了厌学的情绪。是否应该多花点时间和孩子一起说话玩耍，在生活中更多的学会与人合作和分享，多点机会处理力所能及的事情，多到户外去运动，增强体质，是否应该把孩子的品行教育放在成绩的前面，是否更应该关注孩子的心理健康……

（二）任课教师：

1—2年级要求数学老师，3—6年级要求数学、英语教师必须进教室与家长交流学科工作，并提前写好发言材料。

（三）德育处：

提前制定并下发家长会活动方案、家教视频的准备、班级各项准备工作的检查、会前的学校宣传资料的撰写和播音、少先队小礼仪岗的训练和安排、家长问卷调查工作、会后班主任发言材料和ppT材料的评比、一年级家教教案的检查、家长会的总结、资料的归档等工作。

（四）教导处：

周五下午第二节课后检查各班作业、试卷的摆放。

（五）全体教师：

每一位教师就是学校的一张名片，老师们必须要高度重视，以自己最好的状态迎接家长的到来，展现实验小学良好的精神风貌。

八、家长会期间相关人员分工

1.校门安全、疏导工作。（×××）

2.全校教师的精神风貌。（×××）

3.活动的摄影、新闻报道工作（×××）

4.校园卫生（×××）

5.电子大屏内容、家长会开场前系列广播（×××）

6.家长自行车、摩托车的摆放，要求车头统一方向，摆放在南二楼下和教学楼甬道两侧，家长私家车一律不准进入校园。（由王继忠老师统一安排，音乐组负责南二楼下，美术组负责教学楼甬道东侧，科学品社组负责教学楼甬道西侧，指导家长将车辆摆放整齐）

7.家长问卷调查（王永芝）

8.上交材料：所有教师的发言材料、ppT汇报材料、家长签到表、家长发言材料， ……此处隐藏754个字……安全教育培训档案。

2、每月有计划的进行老员工安全知识再教育。

3、对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施（安全方案）、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。

4、上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全管理体系和文件，包括法律法规、管理制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。力争今年通过安全标准化评审。

6、安全设施建设：按照生产要求和安全生产标准化的要求完善公司安全设施建设，保证各种设施按要求定期及时做好检定工作。

7、安全检查工作：按要求定期做好班组安全检查、专项检查、季节性检查、综合性检查工作，对检查发现的安全隐患及时整改，落实到人，并及时跟踪验证。

8、风险评估工作：成立公司风险评价小组，对公司所有作业活动、环境因素、设备设施等进行风险评价，发现危险源，建立台账，定期整改并跟踪验证整改措施。

9、计划执行原则：由各部门落实，责任到人，切实执行安全自查、隐患自改、责任自负。

从事幼儿教师行业以来，我的知识面、实践经验发生了变化，我从一名在校学生逐变成一名幼教工作人员，虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师，但更多的教学经验还是不够的，幸亏园领导及老师们还有可爱的家长在工作上给予了我极大的帮助，使我很快成长起来。作为教师，尤其是幼儿教师我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

一、新学期，新气象。

和班级的孩子在一起两年了，从陌生到熟悉，从刚开始弄错他们名字，到现在听到他们的声音就知道是谁在说话。从刚开始不知道和家长说些什么，到现在能轻松地交谈，

在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。在新学期要继续有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

继续积累经验，在遇到一些事情的时候，能圆满解决。

二、个人发展总目标：

1、尽快提高自己对大班班幼儿的管理和教学能力。尤其是面临孩子上学前班，把知识做到很好的衔接 。

2、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，能更熟悉幼儿的年龄特征和发展特点。

3、继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

4、多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取进一步提高自己对班级幼儿的管理和教学能力。

自从建立qq空间以来，我们与家长的关系更进了一步，本学期将继续努力。加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

1、市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。

（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。

（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。

（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。

（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。

（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

全年市场定位和目标确定。

1、全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

一月和二月份：

（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

（2）、加强会务促销。

（3）、加强商务促销和协议签订。

三月份：

（1）、加强会务，商务客人促销。

（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。

四月份：

（1）、加强会务，商务客人促销。

（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

五月份：

（1）、加强旅游促销

（2）、加强商务促销。

六月份：

（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动

（2）、加强商务促销。20xx酒店销售计划方案。

七、八、九月份

（1）、7、8、9月属于住宿业旺季

（2）、加强宣传力度

十月工作重点：

（1）、加强会议促销。

（2）、加强商务促销和协议签订

十一月、十二月份：

（1）、加强对春节市场调查。

（2）、加强会务促销。

（3）、加强商务促销和协议签订。